Rokowania – ( negocjacje ) polegają na tym, że strony kolejno uzgadniają poszczególne postanowienia umowy.

Zgodnie z art. 72 §1 kc umowa zostaje zawarta w wyniku negocjacji, jeżeli strony dojdą do porozumienia co do wszystkich postanowień umowy które były przedmiotem rokowań.

Art. 72 §2 kc przewiduje obowiązek naprawienia szkody, jaką druga strona poniosła licząc na zawarcie umowy gdy prowadziła ona rokowania z naruszeniem dobrych obyczajów lub bez zamiaru zawarcia umowy.

Z rokowaniami związany jest art. 71 kc – wskazujący, że ogłoszenia, reklamy czy cenniki skierowane do ogółu lub do oznaczonych osób nie stanowią oferty a zaproszenie do zawarcia umowy.

List intencyjny – letter of intent – pojawia się on zazwyczaj w skomplikowanych umowach

( np. inwestycyjnych ) i stanowi potwierdzenie przez jedną czy wszystkie strony dotychczasowych ustaleń.